In direct - PC Magazine Romania, Mai 2002

Allied Telesyn trece la un nou model de afaceri

Miodrag Sundic - senior vicepreşedinte pentru vânzări în Europa Centrale şi de Est, Europa de Sud şi Franţa

Atingerea unui anumit grad de dezvoltare al unei companii aduce, de regulă, cu sine şi o serie de preocupări orientate către diversificarea şi sofisticarea ofertei acesteia către clienţi. Acest lucru este valabil şi pentru Allied Telesyn International (ATI), lider mondial în tehnologiile de reţea, care, graţie rezultatelor foarte bune obţinute în cursul ultimului an, este în măsură acum să treacă la un nou model de afaceri, centrat pe soluţii.

Anunţul a fost făcut în cadrul de acum tradiţionalei conferinţe de presă anuale "After CeBIT 2002", susţinută de Allied Telesyn la Hotel Marriott din Viena (Austria), în prezenţa a peste 130 de reprezentanţi ai presei din 16 ţări din zona CESE (Europa Centrală şi de Est), între care şi 26 de redactori de la publicaţii TI&C, economice şi cotidiane din România.

Soluţii scoase din "cutii"
Miodrag Sundic - senior vicepreşedinte pentru vânzări în Europa Centrală şi de Est, Europa de Sud şi Franţa, a prezentat intenţia ATI de a aborda piaţa soluţiilor destinate proiectelor mari sau speciale, care pot genera creşteri semnificative de venituri, prin trecerea de la simpla furnizare de "cutii" hardware la cea de soluţii profesionale integrate, proiectate special pentru pieţele verticale. De asemenea, Sundic a subliniat faptul că România se situează pe locul doi în rândul ţărilor europene în care operează ATI, atât ca rată de creştere (circa 110%), cât şi ca volum al vânzărilor (circa 14% din veniturile realizate în Europa). Plasarea României pe locul doi menţionat este şi o măsură a succesului reputat de distribuitorii locali ai mărcii - Genesys Software România şi Tornado Sistems.

Piero Bottini - vicepreşedinte pentru marketing în Europa, a detaliat noul model de business al companiei, aşa-numitul "Upstream Networking", centrat pe furnizarea de soluţii complete. El a subliniat că noul model de afaceri se bazează pe o strategie deschisă şi consistentă a canalelor de distribuţie, pe parteneriate, programe de certificare şi pregătire, precum şi pe necesităţile clienţilor de mare anvergură. Bottini a trecut în revistă şi parteneriatele încheiate de ATI cu Telecom Lab Italia şi Dorado Software, noua strategie pentru L3-7 (switchblade, seria AT9800, Rapier, RedCell), soluţiile wire & wireless (seria WL2400, conceptul de Internet@Room şi VDSL Media Converter MC600), precum şi programul de parteneriat dintre canalele de distribuţie europene.

O ofertă interesantă a Allied Telesyn este cea din zona soluţiilor wireless, bazate pe seria WL2400, care pot fi folosite în cadrul unui sistem mobil de transmisii video şi audio destinat utilizării în sistemele militare sau de securitate a aeroporturilor. Practic, cu ajutorul unei reţele de puncte de acces wireless, se poate organiza o zonă de staţionare a oricărui avion deturnat, sau, eventual, se poate prelua controlul asupra calculatoarelor de bord ale acestuia, evitându-se astfel tragedii cum a fost cea de la New York, de la 11 septembrie 2001.

O altă aplicabilitate a echipamentelor wireless, de data aceasta de natură eminamente civilă, este soluţia Internet@Room, care oferă conexiuni facile la internet pentru oaspeţii camerelor de hotel. Soluţia se poate implementa cu costuri minime, folosindu-se cablurile telefonice deja existente şi este uşor de administrat. Mai mult, printr-un server RISC adiţional se poate distribui şi conţinut DVD pentru oaspeţi, totul la un cost estimat pentru aceştia de circa 2 euro/noapte/cameră.

Produse şi tehnologii noi
Stefano Verginelli - director de marketing şi suport vânzări pentru Europa Centrală şi de Est, a trecut în revistă noile tehnologii şi soluţii lansate la târgul de la Hanovra cu doar câteva zile înainte: switchurile AT-8024GB, AT-9410GB şi familia AT-8300GB, conectorii GBIC, switch-blade-ul AT-SB4000, branch office routerul AR410, soluţiile software ATI-Dorado, AT-WL2400 - wireless access point, AT-WRUSB - wireless USB adapter.

AT-8024GB este primul switch Layer 2 de la Allied Telesyn care oferă Enhanced Stacking. Această nouă tehnologie oferă managerilor de reţea un instrument flexibil de administrare a switchurilor multiple, amplasate în locaţii diferite, având o singură adresă IP. Prin Enhanced Stacking, un AT-8024GB poate administra până la 24 alte switchuri AT-8024GB (576 10/100TX porturi sau 624 total porturi) cu o singură adresă IP. În tehnologia tradiţională de stivuire, switchurile dintr-o stivă trebuie amplasate la câţiva centimetri unele de altele. Aceste stive sunt în general limitate la patru sau şase switchuri şi adiţional, adesea cu costuri mari, se mai pot adăuga module de stivuire. Când este necesară reconfigurarea reţelei, acest aranjament tradiţional de stivuire consumă un timp considerabil.

Tehnologia Enhanced Stacking nu necesită ca switchurile să fie alăturate (prin conectorii GBIC ele pot fi amplasate la o distanţă maximă de 70 km!) şi nici module de stivuire scumpe şi poate suporta până la 24 switchuri într-o singură reţea. Tehnologia de stivuire se realizează prin software, făcând reconfigurarea simplă şi rapidă. De asemenea, Enhanced Stacking protejează traficul de reţea cand apar defecţiuni la unul sau mai multe din switchuri. În cazul în care switchul master se defectează, într-o stivă tradiţională, traficul este oprit şi comunicaţia între toate celelalte switchuri din stivă este întreruptă. O defecţiune hardware a switchului master într-o soluţie Enhanced Stack determină doar pierderea pachetului transmis către switchul master. Traficul continuă către toate celelalte switchuri din Enhanced Stack. Pentru o protecţie suplimentară, Enhanced Stacking permite managerilor de reţea să configureze şi să folosească imediat switchuri master redundante sau de back-up.

Taifunul Corega va răscoli reţelistica în Europa
Surpriza conferinţei de presă de la Viena a fost prezentarea în premieră mondială a noii companii Corega International (www. corega-international.com), parte a grupului nipon Allied Telesis.

Corega, care este noul brand pentru vânzări cu amănuntul al Allied Telesyn International, a fost prezentată de Melvin Wray - COO al companiei. Corega şi-a extins considerabil volumul de operaţiuni în Marea Britanie, fiind pregătită acum pentru o agresivă creştere a cotei sale de piaţă în zona reţelisticii de larg consum, prin intermediul canalelor de vânzări pe bază de catalog şi ale reseller-ilor, a spus Wray. Corega se aşteaptă să intre într-o competiţie directă cu principalii furnizori de echipamente de acest tip, bazându-se pe un larg portofoliu de produse, care iniţial vor include switchuri, routere pentru acces la internet şi soluţii wireless destinate pieţei SOHO (Small Office/Home Office).

Astfel, Corega International speră să reediteze succesul companiei-mamă din Japonia, care în ultimii cinci ani a vândut gama sa de produse într-o reţea de peste 6.000 de magazine de vânzare cu amănuntul, devenind una dintre mărcile de frunte ale reţelisticii pentru consumatorii finali din Japonia. Formată în 1996 şi fiind în totalitate o subsidiară a Allied Telesis KK (Japonia), Corega Japonia a reuşit anul trecut să atingă un nivel al vânzărilor de peste 60 mil.$, ceea ce a transformat-o în cea mai puternică marcă de echipamente de reţea pentru consumatorii finali din Japonia.

"Piaţa niponă a electronicelor de larg consum este cunoscută pentru acerba sa competitivitate, ceea ce face ca succesul Corega pe piaţa japoneză să fie cu atât mai semnificativ şi dezvăluie o parte dintre avantajele pe care această marcă le va aduce pieţelor europene", a declarat Melvyn Wray. "Simultan cu omologii săi niponi, consumatorii europeni vor aştepta şi ei cele mai noi produse, construite la înalte standarde de calitate şi cu preţuri atractive. În plus, suportul Corega va fi disponibil 24 de ore pe zi şi 365 de zile pe an, prin intermediul bazei de cunoştinţe găzduită de situl nostru multi-lingvistic. Utilizatorii vor putea descărca prospecte, manuale şi drivere, având acces liber la baza de cunoştinţe a companiei", a adăugat el.

Corega a fost lansată iniţial în Marea Britanie şi, în următoarele două-trei luni, va fi extinsă în Germania, Italia, Franţa, Spania, Nordul şi Estul Europei. - DŞ

Detalii la: www.alliedtelesyn.com ; www.genesys.ro ; www.tornado.ro