Comentarii şi interviuri - PC Magazine Romania, Iunie  2001

,,Anul viitor vom deveni numărul unu în lume în producţia de monitoare LCD"

Michael Borze,
Business Manager
Acer Communications & Multimedia Eastern Europe

Acer va obţine 5 mil.$ de pe piaţa românească de periferice

Dan Şerbănescu

CERF-ul a fost un bun prilej de discuţii nu numai cu reprezentanţi ai firmelor expozante, dar şi cu parteneri ai lor din întreaga lume. Vă propunem câteva informaţii, care sperăm că vi se vor părea interesante, obţinute de la reprezentantul zonal al diviziei de comunicaţii şi multimedia al firmei Acer.

PC Magazine: Ce loc ocupă România în strategia globală a firmei Acer?

Michael Borze: Aş dori să precizez că eu mă ocup numai de Europa de Est, deci de 19 ţări, din Estonia până în Albania, iar când vorbesc de Acer mă refer la Acer Communications & Multimedia, divizia de calculatoare fiind total diferită. În Europa de Est, România se situează pe locul 3 din 19 ţări, după Ucraina şi Polonia. Sunt şanse foarte mari anul acesta, după cum indică dezvoltarea business-ului, ca România să treacă pe locul 2, înaintea Poloniei, însă asta nu înseamnă neapărat că românii merg bine, ci că polonezii merg prost. În România, pentru moment, este OK, însă Polonia se confruntă cu o recesiune în domeniul TI-ului, întrucât polonezii au primit nişte linii de credit care au fost depăşite toate şi nu au mai putut fi plătite, aşa încât la un moment dat s-au blocat toate livrările. Toate acestea au dus la o lipsă de produse pe piaţă şi la situaţia în care furnizorii nu mai dau produse, întrucât nu au garanţia efectuării plăţilor.

PC Magazine: Care este oferta concretă a Acer Communications & Multimedia pentru piaţa românească?

Michael Borze: Toată gama de produse periferice. Vindem mai multe categorii. Prima, dar care nu conţine neapărat cele mai bune produse sau cele care dau cifra de afaceri cea mai mare, este Display Products, cu monitoarele CRT şi LCD. Apoi Storage Products (cu CD-ROM, CD-RW, DVD), Imaging Products (scannere, film scannere şi foto-imprimante), Input Products (tastaturi, mouse), precum şi Media Products (CD blank-uri). Intenţionăm să introducem o serie de produse noi în toată gama aceasta. În primul rând, o imprimantă multifuncţională, care este şi scanner şi copiator, alb-negru şi color, şi pe care o vom aduce pe piaţa românească în următorul trimestru sau cel târziu în trimestrul al treilea. Apoi, de la divizia de networking a Acer Communications & Multimedia vom introduce pe piaţă gama noastră de routere, switch-uri, hub-uri, modem-uri DSL, toate destinate internetului de bandă largă. Spre sfârşitul anului va apărea, probabil, şi camera digitală. Alte produse de succes, în ultima vreme, s-au dovedit a fi proiectoarele, cu tehnologie DLP şi LCD, de la 700, la 1.400 de ANSI lumeni.

PC Magazine: Care este produsul care s-a bucurat până acum de cel mai mare succes pe piaţa românească?
Michael Borze: Cele din categoria Storage şi apoi monitoarele. Şi din ce în ce mai mult vindem monitoare cu cristale lichide - LCD. Acesta va fi produsul pe care va trebui să ne concentrăm atenţia. Recent, Acer Display Technology, care este o divizie a Acer Communications & Multimedia, a semnat un contract de joint venture cu EMC, care este o firmă producătoare de componente pentru monitoare LCD din Taiwan, a doua în lume ca mărime. Anul viitor, noua companie rezultată din contractul de joint venture dintre Acer, care este a doua în lume în tehnologie LCD, şi EMC, al doilea nume în cipuri, va deveni numărul unu în lume în producţia de monitoare LCD, ceea ce ne asigură o poziţie foarte avantajoasă în comparaţie cu poziţia ce o aveam în CRT-uri, unde noi cumpăram tuburile de la competitori, de la Samsung, LG, Philips şi ceilalţi. Avem toată tehnologia în mâna noastră, ceea ce ne va crea o poziţie foarte bună, inclusiv un preţ foarte bun. Ca un exemplu, în ultimele trei-patru luni, preţul unui monitor LCD la end-user a scăzut de la 1000 euro la 6-700 euro, deci cam cu 100 euro pe lună. Acum tendinţa nu mai este aşa de rapidă, însă vor mai avea loc scăderi substanţiale de preţ, ceea ce va face produsul mai accesibil pentru publicul larg. Probabil nu va ajunge un produs entry-level, însă pe piaţa high-end cine va dori să cumpere un monitor CRT de 19" ar putea lua în considerare şi varianta LCD de 15", care are o calitate mai bună a imaginii, nu emite radiaţii, are opţiuni multimedia, ocupă spaţiu mai mic. Aşadar, monitoarele LCD sunt investiţii foarte bune ale Acer, fiind produse de succes.

PC Magazine: Acel "Communications" din titulatura firmei aduce pe piaţă o surpriză - telefoanele mobile Acer ...

Michael Borze: Exact în ideea aceasta fostul nume Acer Peripherals a fost schimbat în Acer Communications & Multimedia, pentru că perifericelor cu care am început în urmă cu 15 ani li s-au adăugat între timp foarte multe produse din sfera telecomunicaţiilor şi multimedia. Divizia de comunicaţii se ocupă, deci, de tehnologii GSM şi nu numai, întrucât anul aceasta vom introduce pe piaţă şi produse de networking. În ceea ce priveşte GSM-urile în România, începusem lansarea pe piaţă a modelului V 750, dar între timp s-a semnat un contract cu unul dintre marii jucători ai domeniului telefoniei mobile la nivel mondial pentru o cantitate foarte mare - 10 milioane de bucăţi - ceea ce nu ne mai permite să producem sub numele Acer, pentru că noi aveam capacitatea de producţie estimată la 11 milioane de bucăţi, pe baza componentelor pe care le primim, 11 milioane din care 10 merg la un contract OEM. Aşadar, nu ne permitem să începem ceva de lungă durată sub numele Acer pentru că nu avem garanţia că vom şi avea produsele, iar să începem ceva şi să nu finalizăm nu are sens. Dar mă gândesc şi la o altă variantă de dezvoltare a acestui business, tot ca OEM, pentru potenţiali operatori de telefonie mobilă care să cumpere cantităţi mari de terminale pe care le comercializeze sub numele lor, pentru a nu intra în conflict nici cu celălalt mare partener OEM.

PC Magazine: Ce alte iniţiative pregătiţi în acest an pentru piaţa românească?

Michael Borze: Dacă aş reuşi să aduc România pe locul 2 în Europa de Est ar fi o bucurie dar şi o satisfacţie patriotică, să spun aşa. Oricum potenţialul e mare, iar partenerii pe măsură. Tornado Sistems e cel mai mare partener al nostru în România. Deci avem toate şansele să atingem, să zicem, un nivel de 5 mil.$ în România numai pe periferice, excluzând business-ul nou care poate fi început cu proiectoare, cu LCD-uri, cu imprimante multifuncţionale, cu GSM, eventual, şi cu networking-ul. Dacă ar merge numai jumătate din cele cinci noi produse s-ar mai putea adăuga încă 5 mil.$.