In direct - PC Magazine Romania, Decembrie 2001
Intel vs Intel
Ce urmărește Intel pe piața românească
Cunoașterea necesităților pieței și oferirea produselor și programelor
corespunzătoare acestora
Asistarea asamblorilor locali în scopul creșterii afacerilor acestora
prin introducerea celor mai noi tehnologii
Sprijinirea distribuitorilor locali pentru ca aceștia să poată oferi cele
mai noi produse simultan cu lansarea lor pe plan mondial
Sprijinirea guvernului și a marilor organizații să înțeleagă strategiile
Intel, precum și noile produse și tehnologii
Asistența producătorilor multinaționali de PC-uri
Educarea pieței
Căutarea în permanență de noi oportunități pe piață, inclusiv a investițiilor
potențiale
Să fie un furnizor de soluții multiple pentru clienții din România |
Cel mai important competitor Intel pe piața românească este Intel, iată o afirmație
ce poate părea puțin ciudată, dar ea reflectă realitatea. Cel puțin așa afirma
Predrag Jaksie, Chanel Sales Manger al Intel pentru Europa Centrală și de Sud-Est,
la o conferință de presă organizată la București pe 5 noiembrie. Motivul? Piața
neagră. Intrarea produselor pe căi ocolite, în special din Ungaria.
Cu toate că piața românească are un potențial important, gradul de dezvoltare
al afacerilor nu justifică pentru moment, dar nici pentru viitorii 2-3 ani un
birou reprezentativ. Totuși, lucrurile au evoluat. Din luna septembrie numărul
persoanelor având funcția de "local channels representative" s-a dublat, existând
în acest moment o persoană responsabilă pentru zona de sud a țării (localizată
în București) și o alta pentru zona de nord (localizată în Cluj-Napoca). Acestea
sunt cele mai importante funcții Intel în România, altele, cum ar fi cele de
account manager, business development manager și channel business manager, fiind
acoperite de persoane care răspund de mai multe țări din zonă.
În privința parteneriatelor, pe piața românească există doi distribuitori:
Asbis și Elko/TDS, 200 de integratori și șase Intel Premier Providers: Aris,
Comrace, Iren, Maguay, Procons și Shark, aceștia din urmă asigurând suportul
tehnic necesar pieței interne. La începutul lunii noiembrie au fost organizate,
pentru prima oară în România, cursuri pentru personalul tehnic și de vânzări
al firmelor partenere în două localități ale țării: București și Cluj-Napoca,
un semn al atenției sporite acordate evoluției afacerilor din România.
Întrebat de modul de penetrare a noilor tehnologii în țările Europei Centrale
și de Sud-Est, Predrag Jaksie a afirmat că deosebirile esențiale există la nivelul
utilizatorilor de acasă, România fiind mai sensibilă la prețurile de achiziție
decât țările vecine, procesoarele Celeron reprezentând totuși o opțiune majoritară
în întreaga regiune.
În privința contractelor importante, a clienților mari, situația este asemănătoare,
aici criteriile fiabilității, performanțelor, costului total al proprietății
fiind prioritare.
S-au încercat și discuții la nivel guvernamental, rămase pentru moment fără
rezultate concrete. După cum spunea reprezentantul Intel, fiecare țară are specificul
său și trebuie să te adaptezi la realitățile locale.
Conform IDC, produsele Intel reprezintă în prezent în România 65-70% din piață,
iar compania caută cele mai bune soluții pentru creșterea acestui procent.-
MC
|
