In direct - PC Magazine Romania, Octombrie  2001

Bomba din California

3 septembrie 2001, dis-de-dimineaţă. O ştire incredibilă, venită din Palo Alto, California, şi difuzată de CNN a avut un efect mult mai puternic decât al unei ceşti de cafea. Doi dintre cei mai importanţi jucători din industria TI - Hewlett-Packard Company şi Compaq Computer Corporation - anunţau încheierea unui acord de fuziune. Indiferent de evoluţia de la bursă sau de rezultatele financiare, în afara celor puţini care erau la curent cu negocierile, nu cred să fi fost mulţi care să bănuiască o astfel de acţiune.

,,Este o mişcare decisivă care va accelera strategia noastră şi ne va pune în postura să câştigăm prin a oferi o valoare mult mai mare a serviciilor către clienţii şi partenerii noştri" - a declarat Carly Fiorina, doamna de fier a TI-ului mondial. ,,În completarea evidentelor avantaje strategice ale combinării a două organizaţii şi familii de produse complementare, putem obţine o valoare a acţiunilor îmbunătăţită substanţial prin ameliorări importante ale structurii costurilor şi accesul către noi oportunităţi de creştere. În acest moment, destul de delicat pentru piaţa tehnologiei informaţionale, fuziunea ne lansează către o poziţie de frunte în colaborarea cu clienţii şi partenerii noştri - împreună vom modela faţa industriei în viitor" - a adăugat Fiorina.

Noua companie se va numi Hewlett-Packard şi va oferi cel mai complet set de produse şi servicii TI atât pentru afaceri, cât şi pentru consumatorii finali, cu intenţia de a oferi clienţilor arhitecturi şi sisteme deschise. Se estimează că noul HP va avea cele mai mari încasări pe piaţa serverelor, dispozitivelor de acces (PC-uri şi handheld-uri), prelucrarea imaginilor şi tipărire, cât şi poziţie de frunte în servicii TI, soluţii de stocare şi software de management.

"Viteza este cheia", susţine Matti Virtanen

Carly Fiorina îşi va păstra funcţiile de chairman şi CEO al HP, în timp ce omologul său de la Compaq, Michael Capellas, va fi president.

Datele fuziunii
Noul HP va fi structurat în jurul a patru unităţi operaţionale, care vor activa pe baza structurilor similare ale celor două companii de pătrundere pe piaţă şi de dezvoltare a produselor pentru a asigura focalizarea pe client şi competiţie.

Fuziunea este estimată să genereze costuri de operare comune de 2,5 mld.$ şi să conducă spre o structură a costurilor îmbunătăţită considerabil. Luând în considerare ultimele patru rapoarte trimestriale, noul HP va avea active apreciate la aproximativ 56,4 mld. $, încasări anuale de 87,4 mld. $ şi profituri anuale de 3,9 mld. $.

Compania va avea peste 145.000 de angajaţi şi va fi operaţională în peste 160 de ţări.

Entitatea rezultată în urma fuziunii va avea sediul central la Palo Alto (sediul fostului HP) şi o importantă bază operaţională în Houston (sediul Compaq), ce va deveni un centru strategic al excelenţei tehnologice şi dezvoltării produselor.

Structura acţionarilor este 64% HP şi 36% Compaq. Încheierea operaţiunilor de fuzionare se estimează a se realiza în prima jumătate a anului 2002.

Puncte de vedere
De la cel mai înalt nivel până la structurile locale, toţi conducătorii de la diferite niveluri ale fostelor companii HP şi Compaq au ţinut să dea declaraţii optimiste, să se fotografieze braţ la braţ, cap la cap, surâs la surâs. Şi totuşi unii vor pierde poziţiile pe care le aveau. Asta nu înseamnă neapărat un lucru rău, dar va implica o schimbare de activitate.

La rândul lor, competitorii s-au arătat relaxaţi, încercând să nu pară speriaţi de puterea noului pretendent la supremaţie pe pieţele lumii.

La două săptămâni de la bulversantul anunţ, am avut posibilitatea de a mai afla câteva date de interes de la Matti Virtanen, Vice President şi Managing Director Business Development Group (zona căreia îi aparţinea şi România) al Compaq Computer International.

"Într-o oarecare măsură, fuziunea dintre HP şi Compaq a reprezentat un şoc în industrie. O surpriză chiar pentru oamenii din Compaq. Dar dacă analizăm situaţia, observăm că acţiunea se justifică. Va fi însă, fără nici o îndoială, destul de dificil de realizat. Dar rezultatul va fi o companie extrem de puternică."- afirma Matti Virtanen.

O înţelegere neaşteptată semnată de Carly Fiorina şi Michael Capellas

L-am întrebat ce se va întâmpla cu liniile de produse, unele dintre ele similare. ,,Se va face o selecţie, nu vom continua cu toate liniile de produse. Nu s-a luat încă o decizie completă şi definitivă. Faptul că ambele companii se bazau pe platforma Intel va facilita alegerea. Va exista o combinare a celor două linii. Lucrurile sunt mai simple în privinţa perifericelor, unde HP nu avea competitor în Compaq". Dar Compaq avea o înţelegere cu Lexmark în privinţa imprimantelor, ce se va întâmpla cu aceasta? ,,Vom continua să vindem produse Lexmark.

Această înţelegere nu va afecta relaţiile dintre companii. HP are un business foarte puternic în domeniul perifericelor." Ce se va întâmpla la nivel de ţară. S-a luat deja o decizie? În România ambele reprezentanţe aveau poziţii foarte bune pe piaţă. ,,Nu a fost luată încă nici o decizie la acest nivel. Schimbările au loc gradual de sus în jos. Totuşi dorim să acţionăm foarte rapid. Este vital ca fuziunea să nu dureze foarte mult timp. Cu siguranţă că poziţia existentă în acest moment pe o piaţă a celor două companii va influenţa noua structură ce va fi desemnată. Viteza este cheia". Dar în privinţa activităţilor de marketing? Compaq era implicat în sponsorizări ale competiţiilor de Formula 1, ale unor turnee de tenis şi alte acţiuni de anvergură. ,,Implicarea în Formula 1 va rămâne, aceasta a fost unul din punctele deja negociate şi acceptate. În rest, în următoarele 9 luni nu ne vom preocupa de susţinerea unor produse, ci de impunerea noului brand".

Timpul va arăta cât de eficientă a fost această acţiune. Nu ne rămâne decât să aşteptăm să vedem ce va spune barometrul pieţei. - MC