Novell NetWare 5.1 si provocarea internetului

Interviu cu domnul Bystrik Polak, Country Manager SEE, Novell

PC Magazine: Care este locul actual ocupat de compania Novell in lume?
Bystrik Polak: In ultimii ani Novel si-a adaptat strategia la dinamica pietei facand schimbari importante in politica financiara, in modalitatea de a face marketing, incepand chiar din interiorul companiei. In prezent, Novell este liderul mondial in furnizarea de software de retea si, conform statisticilor furnizate de IDC, NetWare 5 a depasit toti competitorii, inclusiv Microsoft Windows NT, la vanzarile de noduri de retea. Orientarea noastra este complet diferita fata de acum trei, patru ani, NetWare fiind in continuare cel mai important produs, dar punem mai mult accentul pe tehnologia directory services, servicii cu platforme si aplicatii diverse, asigurand securitatea si disponibilitatea tuturor tipurilor de retea, software-ul Novell asigurand baza pentru o retea unica. De altfel asiguram suport pentru toate sistemele de operare sau aplicatiile majore existente si cooperam cu toti marii producatori de software si hardware.
PC Magazine: Care este pozitia companiei pe piata romaneasca?
Bystrik Polak: Avem o pozitie destul de solida pe piata multumita partenerilor locali si evident clientilor nostri, pentru ca ei au decis pana la urma sa cumpere tehnologie de buna calitate si nu marketing. Cu toate dificultatile economice pe care le observam pe piata romaneasca, speram sa imbunatatim situatia existenta si incepem deja sa investim aici, deschizand noi posibilitati de vanzare off-line.
PC Magazine: Sunteti aici in principal pentru NetWare 5.1. Ce ne puteti spune despre acest nou produs Novell, pe care il caracterizati a nu fi doar o noua versiune?
Bystrik Polak: Acesta este o continuare a produsului cu cel mai mare succes in istoria companiei, NetWare 5. In ultimul an am vandut peste un milion de licente de server si ne asteptam la inca cinci sute de mii. NetWare 5.1 are multe noutati fata de versiunea 5 si nu este vorba doar de imbunatatiri, ci de multe completari, mai ales in domeniul tehnologiilor de internet, dar si de multe aplicatii adaugate de la alti producatori, exemplele tipice ar fi Oracle 8i si Websphere al lui IBM. Un alt motiv pentru care sunt aici este acela de a anunta o modificare esentiala in politica preturilor companiei noastre. Pana la sfarsitul lui aprilie, cu exceptia lui Small Business Suite 5, produsele noastre vor fi cu 40% mai ieftine. Acest pret este de fapt cel pentru actualizarea produselor. Este o reducere semnificativa, si dorim sa mentinem produsele accesibile pentru clientii locali, care nu pot creste e-economic fara o tehnologie sau o infrastructura adecvata.
PC Magazine: Ce noi utilitati are NetWare 5.1?
Bystrik Polak: Acest produs reflecta pur si simplu realitatea internet. Ceea ce am facut nu a fost doar sa imbunatatim sistemul de fisiere, vechiul NDS 8 a fost inlocuit cu eNDS, un sistem mult mai disponibil din punct de vedere al scalabilitatii. Am reusit sa verificam fizic doua miliarde si jumatate de obiecte in baza de date, cu sute de mii mai mult decat oricine altcineva. Avem suport pentru e-directory in sisteme de operare precum Linux, Windows NT, Solaris, True64 si altele. De altfel sunt multe noutati in Entreprise Web Server, FTP server, media server, noul server de cautare indexata, Java server, Active server etc. Este vorba de noutati nu numai in aplicatiile e-business dar si in oricare aplicatie de internet.
PC Magazine: Avand in vedere lansarea de curand a lui Windows 2000, cum v-ati adaptat noului produs al lui Microsoft?
Bystrik Polak: Windows 2000 este bazat pe Windows NT, deci automat exista suport pentru acesta si avem solutii pentru clienti indiferent daca este vorba de workstation sau server. De altfel am avut solutii pentru acest sistem si am asteptat uneori luni pana cand Windows 2000 le-a implementat. In prezent putem administra sistemele bazate pe Windows 2000 mult mai bine decat poate sa o faca Microsoft cu propriile unelte.
PC Magazine: Care este relatia dintre Novell si Microsoft?
Bystrik Polak: Competitie si cooperare. Exista foarte multi clienti care nu pot folosi doar un singur sistem de operare, mai ales clientii foarte mari si pun deseori laolalta NetWare, Unix si Windows NT, iar noi ii ajutam sa le administreze impreuna, sa le securizeze impreuna. Nu numai ca un client cumpara ceva de la noi, dar are si libertatea de a folosi si a administra orice are si va avea.
PC Magazine: Care este profilul unui client perfect Novell?
Bystrik Polak: In principiu avem solutii pentru oricare dintre segmentele pietei. Avem clienti precum British Telecom, cu sute de mii de statii de lucru in retea, si in acelasi timp avem solutii pentru afaceri mici si mijlocii, intre 3 si 50 de statii. Depinde foarte mult ce inseamna o afacere mica aici sau acolo. NetWare nu este doar o solutie Oracle, dar si una de e-mail, fax sau internet. Cand doriti altceva aveti la dispozitie intotdeauna NDS, ce poate face legatura cu multe alte aplicatii.
PC Magazine: Cat dureaza sa inveti NetWare?
Bystrik Polak: Desigur exista multi care cred ca daca recunosc o interfata utilizator pe o statie de lucru pot sa administreze usor o retea sau un server, ceea ce este desigur fals. Dar pentru a deveni expert in administrarea unei retele avem programe bazate pe experienta noastra ce dureaza doar cateva luni. Oferim de la programe tinute in centre specializate, pana la cele de individuale pe calculator. Oricum rapiditatea e si o problema individuala.

A consemnat Dan Iancu