Obiective ambitioase

Interviu cu domnul Gernot Fels, Marketing Manager, Fujitsu Siemens Computers

Compania Fujitsu Siemens Computers a luat fiinta doar cu cateva luni in urma (1 oct. 1999) ca urmare a unui joint venture intre firmele Fujitsu Computers Electronics Ltd. si Siemens ICP Computer Systems. Prin potentialul sau, Romania reprezinta o piata importanta pentru aceasta companie in zona Europei de Sud-Est si de aceea a fost inclusa in planul agresiv de sustinere a partenerilor Fujitsu Siemens. Din strategia companiei face parte si organizarea de seminarii de pregatire atat in domeniul tehnic cat si al vanzarilor, precum si de conferinte si prezentari adresate potentialilor clienti. Un astfel de eveniment a avut loc pe 11 ianuarie la Bucuresti la Hotelul Crown Plaza, fiind organizat impreuna cu S&T Romania, unul dintre principalii parteneri romani. Au sustinut prezentari din partea companiei Fujitsu Siemens Computers: Gernot Fels, Marketing Director, Paderborn si Calin Piescu, Business Development Manager, Viena.

PC Magazine: Fuzionarea dintre doua companii cu produse si activitati similare nu este deloc usor de realizat. Dincolo de avantajele folosirii in comun a directiilor in care fiecare este mai puternica, exista renuntari, trebuie armonizate culturile fiecarei companii in parte. Ce s-a intamplat in cazul Fujitsu Siemens?
Gernot Fels: In primul rand, trebuie sa spun ca nu au existat similitudini in toate segmentele activitatii celor doua companii. in privinta PC-urilor, de exemplu, Fujitsu s-a bucurat sa profite de competenta acumulata de Siemens in ultimii doi ani, in perspectiva produselor ce vor fi realizate in viitor. in ceea ce priveste serverele Primergy, acestea se bazeaza pe experienta in domeniul serverelor a ambelor companii si, desi numele a existat la Siemens, noile servere le depasesc cu mult pe predecesoarele lor. Ele beneficiaza de o noua arhitectura de sistem bazata pe noile generatii de procesoare Pentium III si Pentium III Xeon si se impun categoric in fata competitorilor prin cel mai redus pret de utilizare. Serverele Primergy sunt usor de administrat si exista produse de gestiune pentru toate etapele activitatii. Ele sunt usor de utilizat si intretinut, dispun de facilitati de asigurare a protectiei, performantele lor scalabile sunt bazate pe standarde industriale. si in privinta performantelor exista rezultate demne de mentionat. Primergy 470, de exemplu, s-a situat pe primul loc in clasa sa la testele NetBench 5.01 facute de revista americana PC Magazine. si serverul Primergy cu 4 procesoare a dat cele mai bune rezultate la categoria sa, dovedindu-se a fi cel mai rapid server de mail (benchmark pentru Microsoft Exchange 5.5), realizand 10.000 de operatii Web/s (benchmark SPECweb96) si fiind cel mai rapid pentru data warehousing (benchmark TPC-D). si la categoria serverelor cu 8 procesoare au fost inregistrate rezultate notabile, serverul Primergy dovedindu-se a fi cel mai rapid sistem Intel cu Windows NT (40696 tpmC) si obtinand cele mai bune rezultate la testele SAP R/3 SD Benchmark si BaanERP Benchmark.
PC Magazine: Care este gama de produse si servicii oferite de companie?
Gernot Fels: Fujitsu Siemens Computers ofera un portofoliu complet de produse de tehnica de calcul, ce cuprinde notebook-uri, PC-uri de birou, statii de lucru, servere Intel si Unix, calculatoare mainframe si solutii de stocare.
In privinta serviciilor, compania asigura in colaborare cu partenerii sai o gama bogata de solutii de intreprindere integrate si adaptate cerintelor clientilor. Acest lucru este posibil datorita cooperarii globale dintre Fujitsu Ltd. si Siemens AG, prin accesul la o retea globala formata din 115.000 specialisti in service si solutii.
PC Magazine: Care sunt principalii furnizori ai Fujitsu Siemens Computers?
Gernot Fels: In privinta serverelor Primergy, tehnologia procesoarelor este cea Intel. Ca sisteme de operare folosim Microsoft Windows NT, dar avem un parteneriat si cu SCO pentru Open Server si UnixWare, sisteme care ocupa o pozitie puternica pe piata. si din punctul de vedere al componentelor avem o multime de parteneri de renume. Noile tehnologii sunt incluse in produsele noastre de indata ce sunt disponibile.
PC Magazine: Fujitsu Siemens Computers intentioneaza sa vanda calculatoare prin Internet in maniera folosita de Dell?
Gernot Fels: Nu. Strategia noastra e diferita de cea urmata de Dell si de cea anuntata recent de Compaq. Vrem sa avem parteneri care sa poata sa faca bani din vanzarea produselor noastre. Partenerii Compaq sunt foarte confuzi in acest moment deoarece compania intentioneaza sa publice toate preturile pe Internet, chiar si preturile partenerilor, ceea ce inseamna ca la sfarsitul unei zile profitul acestora va fi nul. Ei sustin ca vor compensa acest lucru prin serviciile pe care le ofera. Noi vrem sa extindem canalele indirecte de distributie, considerand ca aceasta strategie este cea mai potrivita pentru cresterea afacerilor in tarile in care am intrat de curand, asa cum e si cazul Romaniei si al tarilor invecinate ei.
PC Magazine: Conducerea companiei Fujitsu Siemens Computers si-a propus doua obiective ambitioase pentru viitorul apropiat: sa se situeze in 2001 pe primul loc in Europa si pe locul 3 in lume. Care va fi strategia adoptata pentru a va atinge acest scop?
Gernot Fels: Pentru a deveni numarul unu in Europa nu va fi desigur usor, dar nici foarte dificil pentru ca ne situam deja pe pozitia a doua. Cred ca unul dintre beneficiile importante ale fuzionarii din toamna trecuta este acela ca avem un numar important de clienti. Desigur ca trebuie sa actionam agresiv in tarile in care am intrat tarziu, iar situatia nu poate fi schimbata de la o zi la alta.
PC Magazine: Piata romaneasca este sensibila la pret. Va fi destul de dificil sa concurati pe aceasta piata, unde de asemenea ati declarat ca doriti sa ajungeti pe locul 3 ca volum de vanzari in anul 2001?
Gernot Fels: Nu si daca se va intelege ca PC-urile Siemens Fujitsu au cel mai scazut TCO (Total Cost of Ownership). Faptul ca asiguram cel mai mic pret de utilizare fata de competitorii nostri, prin disponibilitatea ridicata, usurinta in utilizare si performanta scalabila reprezinta un atu important cu care credem ca vom reusi sa ne atingem obiectivele propuse.

A consemnat Mihaela Carstea