Un an bun pentru HP România
Anul fiscal, ce se încheie pentru compania HP pe 1 noiembrie, a fost unul
foarte bun pentru reprezentanța din România a companiei. Echipa entuziastă de
aici a reușit să fie cea mai bună din zona europeană din care face parte. Concret,
cifra de afaceri a depășit cu 25% suma stabilită la începutul anului. Toate
produsele HP ce se vând pe piața românească au înregistrat creșteri similare.
În afara produselor "tradiționale" pe piața românească (PC-uri și imprimante),
o evoluție spectaculoasă au înregistrat-o vânzările de servere RISC, România
fiind singura țară din zona ECE care și-a depășit obiectivele în această direcție,
creșterea vânzărilor fiind de 20%. De succes s-au bucurat și notebook-urile,
piața acestora fiind în vizibilă ascensiune. Se preconizează ca în anul următor
numărul bucăților vândute să fie similar cu cel al serverelor.
În anul fiscal recent încheiat, HP România și-a modificat strategia de vânzări,
și rezultatele au confirmat că noua orientare este cea bună. Interesantă a fost
și orientarea spre vânzările la bucată, prin angrosiști și reseleri, înregistrându-se
vânzări de 4-500 de PC-uri pe lună prin aceste canale.
"Rezultatele ultimului an arată că avem produse bune, că piața ne percepe
bine și ne-am creat o piață de parteneri stabilă", declara Radu Enache, directorul
general al HP România. "În acest an am reușit pentru prima dată să facem proiecte
de consultanță, am dezvoltat software. S-a schimbat peisajul business-ului nostru.
Am reușit să câștigăm câteva proiecte importante și chiar să semnăm contracte
pentru anul viitor. Pentru anul 2001 avem deja contracte de peste două milioane
de dolari."
Ultimul an a fost un an al unor schimbări majore la HP România. Firma a devenit
societate comercială. Numărul angajaților a ajuns la 40. S-au dezvoltat compartimente
importante, cum ar fi cele de consultanță și vânzări. Au fost antrenați în activitatea
firmei un număr mare de tineri. S-a dezvoltat o rețea de parteneri loială, stabilă,
formată din firme profitabile, solide financiar cu cifre de afaceri de minimum
1,5 milioane $.
La sfârșitul lunii octombrie, a avut loc la Brașov o întâlnire cu partenerii
de afaceri (aprox. 200) unde s-au prezentat cele mai noi produse HP, s-au discutat
strategiile de viitor. Manifestarea a reprezentat o oportunitate deosebită pentru
un schimb important de idei necesar pentru abordarea cât mai eficientă a pieței,
planurile pentru 2001 fiind foarte ambițioase. - MC
Informații suplimentare la www.hp.ro
|
